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[采访] DXM:“托管产业的核心是吸引资金的能力”

韩国加密货币托管市场的热度正在升温。加密货币交易所Bithumb通过关联公司“Vaultrust”推出了B2B托管服务。另外据悉,新韩银行、KB国民银行、NH农协也在准备推出加密货币托管服务。 DUNAMU的子公司DXM去年9月提出“Upbit Safe”服务,进入托管行业。经营GoPax加密货币交易所的Streami虽然2018年就推出了“DASK”托管服务,但仅面向公共机关,代为保管从犯罪分子手中扣押的加密货币。“Upbit Safe”目前面向基金、基金会等机构提供加密货币托管服务,已经进行了大约一年的实践。下面是DXM公司首席问题官(CSO)刘周勇(见照片)就公司在提供服务中遇到的问题、积累的经验和这个市场的特点做出的介绍。 #托管产业的核心是“吸引资金的能力” 9月23日,记者在位于首尔市江南区的DXM办公室见到刘理事,他反复强调,开展托管业务的核心是“吸引资金”。他认为,能够吸引资金的营销能力和人际关系网络等因素决定着服务的成败。当被问及安全技术等能力的重要性时,他表示“顾客使用托管公司的服务,必定是因为这家公司的技术能力过关,这是理所当然需要具备的能力,(对吸引用户)没有多大作用”。 “Upbit Safe”在推出服务早期也曾重点宣传公司是“Ledger Vault”在国内唯一合作商,认为此举可以显示公司的技术能力,有利于吸引用户。事实却令人大失所望,仅凭技术能力并不足以体现与其他类似服务的差别。他表示,拥有大量加密货币的基金、基金会方面并不具备特别专业的行业知识,“介绍公司的技术能力,并不足以让他们对公司刮目相看”。 于是,他们不得不到处开拓市场。传统金融行业出身的刘理事利用自己在香港、新加坡等地的人脉关系为公司拉拢客户。他们还尽快上线了KLAY、Terra KRW(KRT)等其他托管公司不支持的币种,并致力于按照各个客户的要求定制服务。据刘理事介绍,目前公司的服务“已经在一定程度上步入正轨,在海外也颇有名气”。那么,国外的客户为什么放着“CoinBASE托管公司”等大型托管公司的服务不用,而选择“Upbit Safe”呢?刘理事表示,“因为机构投资者一般都会把资产分散托管到各处,分散风险”。 #管理的资产规模达数千亿韩元,其中Upbit资产比重极低 Upbit Safe支持的资产类型大约有10种,包括比特币(BTC)、以太币(ETH)、稳定币、各种ERC-20代币等。刘理事表示,“以往我们从未对外透露过公司受委托管理的资产规模”,“大约有数千亿韩元”。 其中DUNAMU经营的Upbit加密货币交易所资金所占比重微乎其微。刘理事说,“对于交易所来说,虽然Upbit Safe是自己的子公司,也不一定非要把资产委托给我们”。他表示,“交易所必须持有足够多的资产,才能够彰显地位”,“严格来说,加密货币市场的蛋糕有限,大家都在设法吸收其他地方的资金”。他认为,经营托管服务的其他交易所也是类似情况。DUNAMU的投资子公司“DUNAMU& PARTNERS”也没有把持有的加密货币资产托管在Upbit Safe。 #银行不是竞争对手,是合作对象 刘理事认为,托管服务第二大因素是“资产使用能力”。当前相关监管制度还不透明,公司很难灵活使用手中掌握的加密货币资产。但在法律环境好转之后,公司可以从多方面着手,运用加密货币提供贷款商品、衍生商品等各种金融商品服务。 因此刘理事表示,银行等传统金融机构不是加密货币托管公司的竞争对手,而是合作对象。他表示,“对于持有大量加密货币的机构投资者来说,传统金融圈的公信力有着重要意义”。同样地,对于了解虚拟货币行业的机构来说,比起刚刚踏足市场的传统金融圈,Upbit Safe等在行业内拥有丰富经验的托管公司更加可靠。因此刘理事预测,金融圈一定会与能够募集大量资产的托管企业合作。而且,DXM目前已经在与多家金融机构商量合作事宜。 他表示,未来可以合法使用加密货币后,银行等传统金融机构可能还会考虑收购加密货币托管企业。他说,“我们一直在思考如何能够使用好加密货币,并进行过多种尝试,我们的经验与传统金融机构的资产运用能力结合在一起,一定可以发挥出更大效益”。 #现在不收取托管费,承担法律义务时将考虑收费 Upbit Safe目前并不收取托管手续费。所谓托管手续费,是指用户在托管100BTC时,按照一定比例或每隔几个月定期支付的费用。现在Upbit Safe的大部分收益来自托管机构一次性支付的费用。刘理事说,“现在即使免费提供托管服务,也很难拉到资金和客户”,解释了暂不收取托管手续费的原因。 不过他表示,如果后期颁布的《特定金融交易信息报告与使用法》(简称特金法)施行细则中“明确规定虚拟资产服务提供者(VASP)需要把部分资产托管给托管企业,我们也会开始收取相关托管服务费”。 Decenter记者 道锐利 原文链接:https://www.decenter.kr/NewsView/1Z7ZQK77DT *本文经Decenter授权转载

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